Opšti pregled

Godina: 2026 Jan – Apr 2026

Opšti pregled – sva osiguranja

Tim 1 (Kasko/Životno/Imovina/Odgovornost/DZO FL) + Tim 2 (DZO B2B) | Jan–Apr 2026

TIM 1 – ZAHTEVI I AKTIVNOST

Kasko zahtevi YTD

1.679

+6.1% vs 2025

Životno zahtevi YTD

452

+9.2% vs 2025

Imovina UGP YTD

1.551.701

vs 2025

Odgovornost UGP YTD

5.999.084

vs 2025

TIM 1 – PROVIZIJA I UGP

Kasko provizija YTD

6.790.896

-9.1% vs plan

Životno provizija YTD

3.638.154

-9.3% vs plan

Imovina + Odg. provizija

1.551.435

ispod plana

DZO FL provizija YTD

545.499

-33% vs plan

TIM 2 – DZO B2B / AKVIZICIJA

DZO B2B provizija YTD

34.830.160

+10.3% Q1 vs plan

Nove polise DZO B2B YTD

Jan–Apr 2026

Akvizicija – mejlovi YTD

503

40% stopa odgovora

Akvizicija – sastanci YTD

2 ugovorene polise

Ukupna provizija Tim 1 – plan vs ostvarenje (Jan–Apr 2026)

Provizija po kategoriji YTD 2026

Kasko + Životno zahtevi 2025 vs 2026

UGP po kategoriji Jan–Apr 2026

Tim 1 – kasko zahtevi po prodavcu (Jan–Apr 2026)

Tim 2 – DZO B2B provizija po prodavcu YTD

DZO B2B – provizija plan vs ostvarenje (Jan–Apr 2026)

Akvizicija funnel – 2026 YTD

Ukupno zahteva (Jan–Apr 2026)

1,679

vs 1,587 u 2025

Nove polise (Jan–Apr 2026)

207

vs 176 u 2025

Obnovljene polise (Jan–Apr)

416

od 573 za obnovu

Stopa obnove (Jan–Apr)

72.60%

cilj: 80%+

Broj kasko zahteva – 2025 vs 2026

% promena zahteva (2025→2026)

Nove kasko polise – 2025 vs 2026

Stopa obnove po mesecima 2026 (%)

Nova premija (RSD) – 2025 vs 2026

Premija obnove (RSD) – 2025 vs 2026

Ugovorena godišnja premija (UGP) – 2025 vs 2026 (RSD)

Plan vs Ostvarenje provizije 2026

Plan/Ostvarenje provizije po kvartalima (RSD)

	I KVARTAL	II KVARTAL	III KVARTAL	IV KVARTAL	UKUPNO
Plan UGP 2024	5,480,392	6,066,306	6,109,941	5,739,415	23,396,054
Ostvaren UGP 2024	5,017,145	1,773,751	0	0	6,790,896
%	91.55%	29.24%	0.00%	0.00%	29.03%

Ukupno zahteva (Jan–Apr 2026)

452

vs 410 u 2025

Nove polise (Jan–Apr 2026)

vs 59 u 2025

Ostvarena provizija (Jan–Apr)

3,638,154 RSD

Plan: 4,038,242

Ostvarenje plana provizije

90.1%

Jan–Apr 2026

Broj zahteva životno – 2025 vs 2026

Broj polisa životno – 2025 vs 2026

Premija životno – Plan vs Ostvarenje (RSD)

Provizija životno – Plan vs Ostvarenje (RSD)

Plan/Ostvarenje UGP po kvartalima (RSD)

	I KVARTAL	II KVARTAL	III KVARTAL	IV KVARTAL	UKUPNO
Plan UGP 2024	3,092,485	2,384,225	2,384,358	2,737,856	10,598,924
Ostvaren UGP 2024	2,736,710	2,109,934	0	0	4,846,644
%	88.50%	88.50%	0.00%	0.00%	45.73%

UGP Jan–Apr 2026 (RSD)

1,551,701

vs 1,723,219 u 2025

Promena UGP (Jan–Apr)

-9.95%

Ostvarenje provizije (Jan–Apr)

372,802 RSD

Plan: 1,025,417

Ostvarenje plana provizije

36.4%

Ispod plana!

UGP Imovinska – 2025 vs 2026 (RSD)

Provizija imovina – Plan vs Ostvarenje

UGP Jan–Apr 2026 (RSD)

5,999,084

vs 8,294,419 u 2025

Ostvarenje provizije (Jan–Apr)

1,178,633 RSD

Plan: 1,197,234

Ostvarenje plana provizije

98.4%

Blizu plana

Promena UGP vs 2025

-27.7%

UGP Odgovornost – 2025 vs 2026 (RSD)

Provizija odgovornost – Plan vs Ostvarenje

UGP Jan–Apr 2026 (RSD)

3,511,406

vs 5,037,138 u 2025

Promena UGP (Jan–Apr)

-30.3%

Ostvarenje provizije (Jan–Apr)

545,499 RSD

Plan: 529,350

Ostvarenje plana provizije

103%

Iznad plana!

UGP DZO FL – 2025 vs 2026 (RSD)

Provizija DZO – Plan vs Ostvarenje

Presek po prodavcima – Jan–Apr 2026

Poređenje ključnih metrika svih prodavaca za aktivne mesece

Ukupno preuzeti kasko zahtevi po prodavcu (Jan–Apr)

WON stopa po prodavcu – Kasko (%)

Nova kasko premija po prodavcu YTD (RSD)

Stopa obnove kasko polisa po prodavcu (%)

Kompletna tabela – prodavci Jan–Apr 2026

Prodavac	Jan	Feb	Mar	Apr	Ukupno zahtevi	WON % (avg)	Stopa obnove	Nova premija YTD	Cross-selling
Martina	125	129	158	148	560	10.4%	76.4%	4,897,758	9
Marko	100	84	89	134	407	7.9%	40.6%	1,095,556	12
Goran	123	154	195	153	625	4.9%	76.6%	4,394,834	12
Nikola	39	90	146	0	275	10.9%	82.9%	1,162,796	16
Branislav	78	77	88	73	316	11.2%	75.0%	3,849,010	0

Martina

Prodavac – Kasko / Imovina / Odgovornost

Marko

Prodavac – Life / Kasko / DZO / Imovina / Odgovornost

Goran

Prodavac – Kasko / Imovina / DZO

Nikola

Prodavac – Life / Kasko / DZO / Imovina / Odgovornost

Branislav

Prodavac – Kasko / Imovina / Odgovornost

TIM 2 – DZO / B2B Pregled

Grupno osiguranje zaposlenih, nezgoda i akvizicija pravnih lica

DZO zahtevi via sajt (YTD 2026)

vs 205 u 2025

Nove DZO polise (Jan–Apr 2026)

vs 107 ukupno 2025

Ostvarena provizija YTD (2026)

34,830,160 RSD

Plan: 26,801,539

Ostvarenje plana (I kvartal)

110.34%

Iznad plana!

DZO zahtevi via sajt – 2023/2024/2025/2026

Nove DZO polise 2023–2026

Isplaćena provizija po godini (RSD)

Plan vs Ostvarenje provizije 2026 (RSD)

Ugovorena godišnja premija (UGP) po godini (RSD)

UGP po prodavcu Jan–Apr 2026 (DZO)

Plan/Ostvarenje provizije po kvartalima

Godina	I Kvartal	II Kvartal	III Kvartal	IV Kvartal	Ukupno plan	Ukupno ostvareno	%
2024	27,164,539	19,048,133	20,337,442	18,975,406	85,525,520	66,933,700	78.26%
2025	28,252,168	23,305,343	16,203,096	16,203,096	83,963,703	73,300,252	87.30%
2026	29,574,119 (110.34%)	5,256,042 (30.44%)	0 (0%)	0 (0%)	82,829,281	34,830,160	42.05%

Akvizicija – 2024 / 2025 / 2026

Praćenje aktivnosti outreach kampanje i konverzije novih klijenata

Poslati mejlovi 2026 (YTD)

503

vs 505 u 2025 (YTD)

Odgovori 2026 (YTD)

201

Stopa: 40%

Održani sastanci 2026

vs 34 u 2025

Ugovorene polise 2026

Ringier, Sava Cop

Akvizicija – mejlovi / odgovori / sastanci po godini

Konverzija 2026 – funnel

Detaljan pregled akvizicije po mesecima

Mesec	2024			2025			2026
	Mejlovi	Odgovori	Polisa	Mejlovi	Odgovori	Polisa	Mejlovi	Odgovori	Polisa

Presek po prodavcima – Tim 2 DZO/B2B (Jan–Apr 2026)

Ukupno zahtevi po prodavcu (Jan–Apr)

UGP DZO po prodavcu YTD (RSD)

WON stopa – Novi klijenti DZO (%)